五分赛车精准计划:豐信-董金鋒:“互聯網+”提升小農戶種植體驗

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山東豐信農業服務連鎖有限公司總經理 董金鋒:

  大家好,我是豐信農業的董金鋒。我今天想和大家分享豐信的做法,供大家參考。題目是《用科技和創新助力農業生產》,豐信用十年的時間,一直在探索到底怎么在中國市場發展。大國小農是客觀存在的,如何把科技和創新應用到農業生產當中去,是我要分享的內容。

  十年前,我是做農藥廠的,在零售店發現一個問題,農民是沒有能力去分辨農藥化肥的優劣。我做了十年農藥廠很多藥也分不清。農民想買最適合的,但是買到的往往是農資店最賺錢的品種,因為對農資銷售而言這是正確的選擇。

  所以,農戶想買的和農資商賣給他的是沖突的。

  我是農村出身,本身就是農民。幫助農戶挑選適合他自己的農資產品,會不會也是一個不錯的生意?因此豐信在十年前開始了,當時看到農民沒有能力選擇產品這個商機后,我們便組織專業人員幫他們做篩選。

  過程當中發現,單純的選藥、選肥不能解決農民種地中遇到的問題。大家都以為種地是很簡單的活,但是想把地種好卻是非常專業、非??蒲?、非常系統也是非常復雜的事情。往往讓農民自己種很難種出好的農產品,即便種出好的農產品也很難有好的收入。

  站在農戶的立場上幫助農戶種好地,哪些事情他們做不了我們來幫他們做,這是我們十年來堅持的主線。

  農業服務行業在三四年前開始受大家的關注,因為中國特殊的農村情況,想賺錢還是很辛苦、很難的。十年來我們一直在想辦法,在情懷和商業之間尋找一種可持續的商業模式。真正可以幫助農戶把地種的更好是這一切的大前提。

  可持續發展的方式一個是科技,一個是創新,一個是堅持的力量。

  我們首先以技術服務作為切入點,不斷通過各種資源集成技術,在技術上給農戶提供幫助。然后是利用信息技術,由于中國分散的農業情況,如果我們不借用信息技術手段,成本HOLD不住,也就沒有辦法解決實際的問題。

  對于商業模式的創新而言,很多外來資源要本土化運作支持,而不能光靠我們自己。最后就是堅持,我們自己做的十年,我們剛剛把產品打通,企業做下來還是需要一點耐心。

  具體做法和大家分享一下。農戶可以注冊成為會員或者加入合作社,APP會匹配服務人員與用戶一對一對接。剛上線的智能決策系統,會根據用戶的種植經驗、種地需求和歷史來管理情況,結合匯集的技術、數據在一秒鐘內給出一個個性化全程種植管理方案。這個方案就是我們為農戶所提供的服務。

  農戶在購買服務之后,只需要按照手機的提示進行操作。線下的服務人員也會到地里觀察,農戶拍照田間圖片上傳后,可以收到根據智能推送的指導,線上專家根據農戶或者服務人員提的問題也會進行技術指導。這個指導和一般的指導不同,是基于各個地塊的具體問題做出回答。

  我們的服務是全程技術托管,從種到收全過程提供種植管理方案和實施、落地,再到種植收獲之后對全程方案做總結、優化。

  農戶需要農資怎么辦呢?我們匯集全國的供貨商信息,集中采購、集中配送,這方面我們可以通過采購幫助農戶解決。

  如果農戶需要農機作業怎么辦呢?我們可以通過本地的人員可以對接當地作業隊、對接當地的農機手。

  如果農戶不用智能手機怎么辦呢?平均來看,農戶使用智能機的最低比例是30%,很多地區使用微信、拼多多至少還到了30%,多的區域超了70%-80%。

  互聯網對于農村的改造遠遠超出了我們的預期。雖然很多農民年齡大了不愿意用,但我們也不強迫用戶用。因此,包括前面的信息采集在內的專業服務都是由服務人員代他完成。現在我們精準服務的種植戶有86萬,83%為小農戶,歷史最久地塊已經有8年的生產數據。

  現在,我們的用戶無論是種三分地還是三千畝都可以享受低成本的專業服務。把好技術、好產品、好的商業模式可以匯總下來,用最低成本快速送達我們的用戶。

  如今,我們搭建了“天上有網、地下有人”的服務體系?!疤焐嫌型?、地下有人”有兩大服務體系,“天上有網”是一站式種植服務平臺,四個前端的APP端分別是豐信之家、金牌店長、超級老板、豐信專家。

  另外,“地下有人”部分按照三千畝到一萬畝的耕地劃分服務區,每個服務區有一個線下服務人員。線下服務人員通過APP,在這個區域進行服務。我們開發的人工智能系統會根據這些年的經驗給服務人員提供服務指導和具體的決策。

   

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